新时代的乡村振兴之路该如何走？当父辈坚实的基业遇到数字经济的浪潮，接班的身影该如何在传统与创新的碰撞中续写辉煌？
在瓜州县戈壁滩上，28岁的王丽荣用手机镜头和实践给出了答案——把传统枸杞产业的销售渠道变成青春的新赛道。
清晨的河西走廊，寒风掠过覆盖着薄霜的枸杞田。在瓜州县昊泰生物科技有限公司，独特的枸杞果香弥漫在空气中。一间不到20平方米的房间被布置成直播间。补光灯下，王丽荣正对着屏幕，展示公司新推出的有机枸杞原浆。
“我是一个‘厂二代’，这是我父亲创办的企业。我是从外地返回来的。”采访中，王丽荣的开场白简单直接，却透露出复杂的情感。
2025年春节回家，看到父亲为销售渠道发愁，这个拥有农艺与种业研究生学历的姑娘作出了人生中的一个重要决定——辞去工作、回到家乡瓜州，在父亲创办的企业组建了新媒体团队。
“传统销售渠道见效慢。现在不是物以稀为贵的年代了、是物资丰盈的年代，大家都在比拼。如果不紧跟时代，可能两三年后企业就不复存在了。”
这种紧迫感，成了王丽荣返乡最直接的动力。那时，创立于2003年的昊泰公司，已经从最初的啤酒花深加工成功转型为以有机枸杞为主打的中药材精深加工企业。然而，坚实的生产基础却卡在了销售的“最后一公里”。
“大家都在网上销售，你跟不上趟，就不得不去改变。”王丽荣说，“毕竟只要开始做，就不晚。”
就这样，带着农学专业知识背景，她踏上了互联网这条未知的赛道。从“小王总”到“枸杞姑娘”，并非衣锦还乡的从容，而是从零开始的淬炼。
初回瓜州，巨大的落差感曾让王丽荣无所适从。她甚至专门在2025年9月17日发布的一条抖音视频里吐露心声：“平常在厂里，大家称我‘小王总’。但我对自家的工厂一无所知，机器名字不知道，生产工艺不清楚，老师傅们聊技术细节听不懂……”
她走出办公室，下车间、蹲生产线，学流程、学工艺、学技术，慢慢学会了分辨枸杞的优劣，以及打包、发货，还学会了开三轮车。
她摸索新媒体运营。第一场直播做了8个小时，却只卖出几单，“心里凉了半截，但我们没有放弃。”王丽荣说。她带领团队白天拍视频、晚上学剪辑，研究平台规则，还学会了用AI工具优化文案、分析数据。挫折没有击垮她，反而激发了她的斗志，“后来不断更新话术，摸索怎么投流、怎么优化产品、怎么更好讲解产品。”
转机出现在2025年国庆节后，订单从日均几单跃升至几十单，单场最高销售额突破6000元。王丽荣分析，这得益于调整了策略，“视频中，我们不再硬邦邦地说‘这好那好’，而是转换思路，打造创始人IP。”她给自己确立了“戈壁枸杞姑娘”的身份，“我就是做农业的‘厂二代’，天天在枸杞地里奔跑、去生产线上看……”
真实的故事和情感链接，终于叩开了流量的大门。如今，王丽荣运营的“戈壁枸杞姑娘”抖音号和“昊泰元气小丽”视频号已有了7000多个粉丝，视频播放量超百万次。从2025年9月开第一场直播到现在，网上销售额累计突破15万元。新一代的“双向奔赴”昊泰公司新媒体运营团队包括王丽荣在内，共有3名瓜州女孩，平均年龄25岁。她们都没有新媒体从业经验，只能不断摸索，拍摄、剪辑、策划、运营一肩挑。
“一个是公司其他部门的同事，学过图片编辑；另一个大学毕业半年，有点运营方面的经验。”王丽荣发现，电商平台正在改变乡村的人才生态。
“现在很多人在大城市卷累了，想回到乡村找回平静。”王丽荣说，“电商门槛相对低，只要想做、愿意学，就可能成功。这对年轻人来说是非常好的舞台。”
返乡青年的回归，不仅带来了新理念、新技术，更激活了传统产业。在昊泰公司，短短5个月，电商销售占公司总销售额的8%，还带动了枸杞深加工产品的研发。
记者采访时，正遇上瓜州县昊泰生物科技有限公司生产部部长夏宝红陪同沈阳药科大学的韩教授团队进行黑枸杞花青素提取实验。
“今天主要指导我们从黑枸杞里提取花青素，花青素泡腾片预计2月上市。”夏宝红说，“过去黑枸杞只是包装成礼盒干果销售，附加值低。提取花青素做成泡腾片后，附加值能提高50%以上。”
对于王丽荣而言，新媒体运营的探索，远不止解决自家企业的销售难题。“其实我真正想做的不仅是服务一家企业。”她说，“电商有一套模式，根据自身情况借鉴别人的经验，尝试摸索出适合自己企业的模式。这种模式同样可以复制到其他相关企业甚至不同行业，比如新能源、文旅等。”
她还看到了更广阔的社会价值。“只要我们的产品销量大，就可以带动周边农户合作。甚至可以把这套成功模式复制给他们，帮他们成立自己的新媒体团队，并带动周边群众就业。”
这种“先富带后富”的思路，与当地政府的扶持政策不谋而合。王丽荣感受到明显的变化：“现在我们才崭露头角，很多部门主动帮我们对接资源、送我们去培训，鼓励我们带着产品参加展会。”
戈壁滩干旱少雨，但祁连山的雪水滋养了珍贵的红枸杞。如今，像王丽荣一样的返乡青年的探索才刚刚破土，但那份敢于在父辈基业上开辟新赛道的勇气、那份将个人价值融入乡土发展的情怀，正是新时代乡村最为动人的青春底色。
