今年以来，中国石油西北销售玉门分公司（以下简称玉门分公司）强化与玉门炼油厂的协同配合，积极对接氢气客户需求，产销联动，提升服务能力，氢气销量稳步提升。上半年，玉门分公司累计销售氢气125.183吨，同比增长35.8%。

产销协同提升供给。积极与氢气用户交流，针对各氢气客户所生产的产品进行研究，结合市场变化，预测氢气的需求量。加强与玉门油田炼化总厂开展产销业务合作，协调玉门油田炼化总厂针对电解水制氢示范项目新增3组电解水槽，提升氢气保障能力，实现灰氢与绿氢产能互补。

强化管理精准服务。实施精准服务管理机制，建立24小时响应机制，专人对接用氢客户每日需求，准确掌握需求计划和运氢车辆调度，针对玉门油田炼化总厂氢气装车台压缩机压力不足以及氢气运输管束车充装后停放等问题，制定“一事一议”解决方案。为提高氢气计量的准确性，积极协调各用氢客户更换质量流量计，消除流量、质量疑虑，协调玉门油田炼化总厂定期开展氢气取样送检，及时向客户提供产品质检单，保障客户权益。

提升服务创造价值。以服务换销量，保障用氢客户生产平稳顺畅。结合氢气客户对市场变化较为敏感的特点，为保障订单生产，灵活调整供氢时间。为保障客户用氢不间断，制定公路、管道输氢“双模式”运输，确保客户用氢正常，同时，及时了解客户生产需求，协调玉门油田炼化总厂推迟更换用户质量流量计，解决后顾之忧，助力客户按时完成生产订单。

中国石油西北销售玉门分公司将继续深入调研辖区内化工企业，挖掘潜在新客户，积极推动新增客户合同签订，协调新建输氢管道建设，扩展供应范围，降低客户用氢成本，为完成全年销售目标持续发力。